O tym, jak jest ciekawie na naszym rynku niech świadczy fakt, że jestem aktualnie najdłużej urzędującym prezesem telekomu komórkowego w Polsce - powiedział na dzisiejszej konferencji prasowej Klaus Hartmann, prezes PTC.
_ Chcemy walczyć o czołowe miejsce, ale nie oznacza to walki za wszelką cenę i mało transparentnego sposobu liczenia kart SIM. Nasi konkurenci też to zauważyli i - tak jak my - zaczęli stawiać na przychody _ - dodał Hartmann.
Na pytanie, czy w tym roku PTC będzie świętowała 13-milionowego klienta, prezes odparł ze śmiechem, że _ jego premia nie zależy od aktywnych kart SIM _.
Prezes pochwalił się wskaźnikiem churn (odejść klientów) na poziomie 0,6% w skali miesiąca, co jego zdaniem jest doskonałym i jednym z najlepszych wyników w Europie. Jego zdaniem świadczy to o tym, że Era ma lojalnych klientów, a są lojalni, bo są zadowoleni z jakości i wachlarza świadczonych usług.
W tej chwili usługi Ery sprzedawane są w 1020 punktach (z tego 117 to salony i sklepy firmowe). Do końca roku ma być ich 1080.
Prezes podsumował 11 lat firmy na polskim rynku. PTC zainwestowała w tym czasie ponad 9 mld zł - 6,8 mld zł w infrastrukturę i 2,3 mld zł na opłaty koncesyjne. Firma zatrudnia 5 tys. osób (o 500 więcej od początku roku), a kolejnych kilkadziesiąt tysięcy to miejsca pracy u poddostawców i podwykonawców PTC.
Hartmann powiedział także, że firma jest gotowa do startu MVNO Polsatu Cyfrowego, ale uchylił się od odpowiedzi na pytanie, czy Polsat Cyfrowy wystartuje jeszcze w tym roku, tak jak zapowiadał to prezes platformy cyfrowej Dominik Libicki. Rozmowy z innymi MVNO trwają. PTC szuka raczej partnerów z ambitniejszymi planami niż tylko oferujących marketing i markę - chętnie "podzieli" się infrastrukturą i liczy na oferowanie przez tego MVNO usług, których sama PTC nie oferuje.
W IV kwartale PTC chce skupić się przede wszystkim na ofercie postpaid oraz na jeszcze większym obniżeniu wskaźnika churn. Prezes zapowiedział też inwestycje w infrastrukturę dodając, że chce, aby kierowana przez niego firma wprowadzała wszystkie nowinki techniczne jako pierwsza w Polsce. To wszystko - oczywiście - nie będzie w oderwaniu od chęci zwiększania przychodów i zysku.
Jens Beker, członek zarządu odpowiedzialny za finanse powiedział, że rosnący przychód na kartę SIM (ARPU) jest głównie wynikiem zwiększania się procentowego udziału klientów postpaid w całkowitej bazie firmy oraz tego, że ludzie rozmawiają coraz dłużej i więcej. Zgodnie z polityką Deutsche Telekom PTC nie podaje ARPU z rozbiciem na prepaid i postpaid, jednak Becker powiedział, że ARPU postpaid jest minimalne mniejsze niż w Centertelu, który takie dane podaje . Jest to jednak niewielka różnica, podkreślił jednak fakt, że ARPU Centertela maleje w czasie, zaś PTC rośnie.
Poniżej prezentujemy wybrane dane.
| Liczba klientów | 3Q06 | 3Q07 |
| --- | --- | --- |
| Prepaid | 7,686 mln | 7,6 mln |
| Postpaid | 4,226 mln | 5,122 mln |
| Razem | 11,912 mln | 12,722 mln |
Aktywacje netto w trzech kolejnych kwartałach tego roku:
| Aktywacje netto | 1Q07 | 2Q07 | 3Q07 |
| --- | --- | --- | --- |
| Prepaid | -69 tys. | -16tys. | -11 tys. |
| Postpaid | 214 tys. | 169 tys. | 208 tys. |
| Razem | 145 tys. | 152 tys. | 196 tys. |
Przychody w trzech kolejnych kwartałach tego roku:
| Przychód | 1Q07 | 2Q07 | 3Q07 |
| --- | --- | --- | --- |
| Od klientów | 1,666 mld zł | 1,775 mld zł | 1,849 mld zł |
| Całkowity | 1,773 mld zł | 1,846 mld zł | 1,919 mld zł |
ARPU w trzech kolejnych kwartałach tego roku:
| Przychód na kartę SIM | 1Q07 | 2Q07 | 3Q07 |
| --- | --- | --- | --- |
| ARPU | 45 zł | 48 zł | 49 zł |
Churn w trzech kolejnych kwartałach tego roku:
| Odejścia klientów (churn) | 1Q07 | 2Q07 | 3Q07 |
| --- | --- | --- | --- |
| Postpaid | 0,5% | 0,6% | 0,7% |
SAC w trzech kolejnych kwartałach tego roku:
| Koszt pozyskania klienta | 1Q07 | 2Q07 | 3Q07 |
| --- | --- | --- | --- |
| SAC | 110 zł | 87 zł | 94 zł |
EBITDA za okres dziewięciu miesięcy tego roku wyniosła 1,882 mld zł (wzrost o 12,8%). Odnotowano też 9,3-procentowy wzrost marży EBITDA, odpowiednio z 31,3% po dziewięciu miesiącach 2006 roku do 34,2% obecnie.
